Как я сделал сайт и заработал на этом деньгиБыла у меня знакомая, работавшая в крупной автомобильной фирме. Я предложил сделать им сайт. В то время у меня не было ни фирмы, ни «фирменного сайта», ни визиток... ни даже скудного портфолио. Был лишь скудный опыт – 2 некоммерческих сайта на бесплатном хостинге вроде
narod.ru, которые я сделал к тому времени. Но я договорился. Просто пришел и договорился. Да еще и денег взял за работу в 2 раза больше, чем была средняя рыночная цена на тот момент. Это были первые «крупные» деньги. Как сейчас помню – купил я на эти деньги хорошие большие колонки, плеер и погулял неплохо.
Почему у меня получилось заработать?Я продавал не дизайн и не сайт. Я продавал себя и ту выгоду, которую должен был получить заказчик сайта.
Что значит продать себя?Многие меня часто просят оценить бизнес план. Все это ху*ня. Если ты готовишь бизнес план для того, чтобы взять кредит в банке или для того, чтобы показать его дяде-инвестору, то от бизнес плана мало что зависит. Что банковский аналитик, что дядя-инвестор скорее всего будут смотреть на тебя как на личность, их будут интересовать больше твои морально-волевые качества, твой опыт, твоя уверенность в деле, твое рвение к победе, твоя воля... они будут смотреть на тебя, оценивать, задавать колкие вопросы. И если ты им вздумаешь пизд*ть, то они даже не будут смотреть твой бизнес план. На пример, аналитик может задать такой вопрос: «Сколько денег вы храните дома сейчас?», ты ответишь, что хранишь 3000 долларов, на что аналитик предложит прямо сейчас отправиться вместе с тобой домой, чтобы убедиться есть ли у тебя в наличии 3000 долларов. Если у тебя дома 100 долларов – так и говори. Хватит пизд*ть. Те, кто не следует этому правилу, обычно быстро вылетают из «игры», и хорошо, если в самом начале своего пути, пока ставки не высоки. Поэтому чтобы продавать себя – это значит продавать свои качества, свой опыт, свою уверенность в самом же себе. Ты должен всех вокруг заразить верой в себя, сделать так, чтобы люди вокруг тебя сомневались в себе больше, чем в тебе. Если люди тебе будут доверять – они будут хотеть работать с тобой. Если инвестор доверяет тебе – бизнес план становится формальностью.
Как научиться продавать себя?Чтобы хорошо научиться продавать себя, надо хорошо знать себя, знать что ты можешь, что не можешь, как ты ведешь и чувствуешь себя в той или иной жизненной ситуации. Когда ты будешь знать себя, ты сможешь выделить свои положительные отличительные черты и сгладить негативные черты характера или отсутствие определенного опыта и знаний. Чтобы узнать себя, нужно бывать в различных жизненных ситуациях. В этом поможет простое общение – общайся со всеми и везде. Примеряй на себя разные роли. Когда окажешься в компании людей пытайся стать душой компании, центром внимания, затем уходи в «тень», знакомься с незнакомыми людьми в разных местах: на улице, на вечеринке, в гостях, в лифте, в общественном транспорте. Делай это не просто при случае, а заранее ставь себе цель. Так ты сможешь определить как ты себя чувствуешь в разных ситуациях, узнаешь что тебя смущает, что тебя сковывает, что тебе помогает чувствовать себя более уверенно.
На помощь тебе придут труды пикаперов, почитай также о поведении людей Эрик Берн
«Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры», также полистай что-нибудь о
невербальном общении.
Стоит обратить особое внимание- морально-волевые качества намного важнее знаний и бизнес плана
- знания можно легко получить, поменять свой характер сложно
- постоянно совершенствуйся
- читай книжки, чтобы пополнить словарный запас и расширить кругозор
- постоянно пробуй что-нибудь новое и необычное, чтобы лучше узнать себя
До корых встреч. Удачного дня! Бизнес Ангел
